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【兒童影樓】如何不花一分錢，由原來年賺16萬增至70萬？
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-25 | 7633 次瀏覽 | 分享到:
像兒童攝影這樣消費(fèi)頻率不高的行業(yè)，通過微信營銷怎么賺錢呢？


今天，為你分享這家兒童攝影店靠微信，沒有增加投資，從原來年賺16萬變?yōu)槟耆?0萬。



一起來看這家店是怎樣在微信里賺錢的！


一、 兒童攝影傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑


有一位朋友，是杭州周邊一個(gè)縣城的一家兒童攝影店的老板，隨著現(xiàn)在手機(jī)拍照的功能越來越強(qiáng)大，兒童攝影的需求下滑很嚴(yán)重，本地競爭非常激烈。


店內(nèi)總共8名員工，一年的營業(yè)額大概80多萬，扣除員工工資、房租及運(yùn)營成本后，凈利潤不過16萬，屬于典型投入精力多，傳統(tǒng)重資產(chǎn)門店經(jīng)營。


這位朋友是80后，有那么一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)用戶思維，平時(shí)比較注意收集顧客資料，不僅對(duì)顧客的信息進(jìn)行歸檔保存，同時(shí)也把顧客加到了微信號(hào)上。


一直思考著如何利用微信賺錢？怎么樣靠微信把業(yè)務(wù)做大？


二、 初做母嬰社群失敗


去年這個(gè)時(shí)候，朋友給我打電話，說他建了一個(gè)母嬰主題公眾號(hào)，把拍過寶寶寫真的寶媽吸引過去，在公眾號(hào)里發(fā)布育兒知識(shí)的文章，然后在公眾號(hào)中搞促銷活動(dòng)和售賣母嬰產(chǎn)品盈利。


可是運(yùn)營了兩個(gè)月，雖然公眾號(hào)有幾千人關(guān)注，但是閱讀只有幾百，甚至有時(shí)一天只有幾十，非常冷清，促銷活動(dòng)根本搞不起來。


問我怎么回事？是不是哪里弄錯(cuò)了？


有三個(gè)原因：


1. 母嬰主題公眾號(hào)泛爛


現(xiàn)在母嬰知識(shí)內(nèi)容的公眾號(hào)非常多，現(xiàn)有很多大號(hào)占據(jù)母嬰類主要關(guān)注量，這方面的內(nèi)容，很難吸引寶媽們的注意，說白了，這個(gè)主題的價(jià)值并不獨(dú)特。
2.母嬰類產(chǎn)品競爭激烈想通過引流參加活動(dòng)，或者賣母嬰產(chǎn)品，很難盈利，因?yàn)槟切┬殞毺。改敢话悴辉敢鈳С鰜?。母嬰產(chǎn)品競爭已經(jīng)白熱化，線下打折很大，通過線上銷售難度很大。所以把現(xiàn)有顧客建母嬰社群，已經(jīng)比較困難了。
3.微信公眾號(hào)打開率不高微信訂閱號(hào)的資訊閱讀價(jià)值已經(jīng)大大降低，目前平均打開率不足3%，因?yàn)槿藗兠刻旖邮艿男畔⑻簽E了，公眾號(hào)吸引人瀏覽的概率越來越小。


三、 我給策劃方案：親子游社群


朋友聽完上面分析后，比較郁悶，心有不甘，任何一個(gè)滿懷信心的人，被打擊后，都很失落。


母嬰主題不適合做，那該做什么好？


通過分析朋友積累的客戶群后，幫助他找到一個(gè)更好的方向：就是建親子旅游社群，為什么呢？


因?yàn)樽鲇H子旅游社群，有三個(gè)好處：


1. 解決現(xiàn)有顧客群的痛點(diǎn)


他的攝影店現(xiàn)有最大顧客群是兒童，而不嬰兒，就來拍過照片兒童居多，他們的家長有什么痛點(diǎn)?


兒童群體的家長，需求最大痛點(diǎn)，就是最關(guān)注的自己孩子的三個(gè)方面：學(xué)習(xí)、興趣培養(yǎng)、性格塑造。


所以，應(yīng)該圍繞這三方面痛點(diǎn)去展開延伸服務(wù)，而不是去賣母嬰產(chǎn)品。


2. 親子旅游避免競爭


如果去搞補(bǔ)習(xí)班和興趣班路線，競爭很激烈，相當(dāng)于跨入到一個(gè)專業(yè)的陌生領(lǐng)域，顯然不行。


而且現(xiàn)在關(guān)于性格塑造，市場上專門從事這個(gè)領(lǐng)域的并不多，這個(gè)恰恰是很多家長的擔(dān)憂。


因?yàn)楝F(xiàn)在基本上是獨(dú)生子女，放開二胎后，也只有二個(gè)小孩，小朋友平時(shí)除了在學(xué)校以外，還是很孤獨(dú)的，甚至孩子大了，也不愿意和家長進(jìn)行溝通。


很多家長已經(jīng)對(duì)此表示了擔(dān)憂，那么如果有這樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)，可以在周末讓很多小朋友一起玩耍，同時(shí)不荒廢功課，我相信一定是受家長歡迎的。


而親子旅游，就是周末安排家長帶領(lǐng)孩子，參加集體旅游，同時(shí)能在旅游過程中，安排小朋友在酒店完成作業(yè)。


這樣可以實(shí)現(xiàn)小朋友和小朋友一起玩耍，也能實(shí)現(xiàn)家長和孩子的互動(dòng)，又增加孩子的閱歷。
3. 與旅行社合作，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作


親子旅游不需要大額投資，也不用自己做，完全可以旅游社緊密合作，就實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)的運(yùn)作。


而且，現(xiàn)在旅行社做傳統(tǒng)旅游，客源競爭也非常激烈，你手上有顧客群體，與旅行社合作，有很大優(yōu)勢。


四、 說干就干，馬上行動(dòng)


所以，做親子旅游社群，可以說是個(gè)不增加投資，又可以大幅提升營業(yè)額的好方案，朋友聽完一拍大腿，恍然大悟，當(dāng)即決定放棄母嬰方向，從事親子旅游社群。


于是做了關(guān)于親子社群的平面海報(bào)，發(fā)布在朋友圈，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)顧客推送，果然吸引了上千名顧客進(jìn)群，輕松建立了兩個(gè)微信群。


吸納群員的階段，為了實(shí)現(xiàn)群內(nèi)的活躍，就是進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的就讓他們過來領(lǐng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品包括保溫杯，背包，居家用品等等。


隨著群內(nèi)的氣氛活躍，開始分享兒童教育知識(shí)，包括學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成、發(fā)現(xiàn)孩子優(yōu)點(diǎn)和興趣，如何進(jìn)行性格塑造。


最后推出親子旅游項(xiàng)目計(jì)劃，是到余杭的一個(gè)度假村，價(jià)格很親民，第一次分享就有50對(duì)家庭報(bào)名參加，于是就啟動(dòng)了第一期親子旅游的活動(dòng)，旅游業(yè)務(wù)是包給一個(gè)關(guān)系很好的旅行社，由于親子游的價(jià)格不高，這個(gè)利潤很低。那么靠什么賺錢呢？


就是派兩個(gè)攝影師跟過去，帶著專業(yè)社群跟拍，拍照免費(fèi)，如果要把照片洗出來，做成影集，就要支付399元，結(jié)果80%以上的人買單。


五、 客戶裂變客戶，輕松年入70萬


就這樣，旅游社群如火如荼展開，他們又引導(dǎo)參加的群員不斷曬圖，吸引起其他人的加群參加，就這樣不斷裂變。


這樣每一期的親子
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