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【裝飾公司】如何15天收錢278萬？
來源:
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作者:鄭傳華
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發(fā)布時間: 2020-11-29
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■裝飾公司，從迷茫困惑
■到15天收錢200萬，
■并架構起一套全自動賺錢的營銷模式！
他是樂宜嘉裝飾公司營銷總監(jiān)，在業(yè)務不景氣的時候，遇到了互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過學習互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維，15天時間，就收錢200萬，并且構建了一套全自動的裝修營銷模式！
過去，公司的業(yè)務一直不景氣，當?shù)氐母偁幃惓＜ち?，曾?jīng)出過很多營銷方案，但是收效甚微。
第一個實戰(zhàn)案例的就分享結束了，可能你會說前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復消費的生意，運作起來是比較簡單的。但如果是一錘子買賣的生意，比如說家居建材，裝飾，可能這種生意用魚塘，魚餌，加會員收錢的模式就不太好用了。
如果你也有這樣的想法，那么請你必須破除自我設限，因為接下來我要跟你分享的這個案例，就是裝飾公司的自動化拓客成交模式。有很多類似這樣的實戰(zhàn)案例，都是用魚塘魚餌加會員收錢，把它延用到這種只有單筆銷售的生意上面去。
孟總表示，因為自己過去對于營銷知識了解的太少了，形成不了有力的營銷策略，大都還在采用效率非常低下的業(yè)務模式。比如：陌拜，掃樓，大街上拉客戶。這種方式既費財，又費力，還沒有什么效果。但苦于一直沒有好的營銷思路，所以公司的業(yè)務始終打不開局面，企業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸。
直到2017年，接觸了互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多全新的營銷理念，讓孟總再一次看到了突破發(fā)展瓶頸的希望。孟總認真仔細的，學習了互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種知識，結合自己的實際情況，通過詳細的規(guī)劃和布局，漂亮的打贏了一場翻身仗。
通過學習魚塘理論——按照“找塘-控塘”的技術，直接對接到公司的精準目標客戶群體；
通過學習能量轉換——輕松在眾多競爭對手中，脫穎而出，整合了影響力中心，一舉談下合作；
通過學習返錢模式——獲得與目標客戶無法抗拒的接觸機會！
通過學習后臺成交——把潛在的目標消費者，從前臺拉到后臺，成功篩選出高意向的目標客戶；
通過學習會員收錢模式——設計出讓人無法抗拒的成交主張，為集中批量收錢打下了堅固的基礎。
下面，為你詳細剖析，孟總實現(xiàn)15天收錢200萬的全部操作流程。
第一步：直擊物業(yè)——強強聯(lián)手
為了提高開發(fā)客戶的效率，孟總按照魚塘思維，找到了當?shù)氐囊患椅飿I(yè)公司進行合作；物業(yè)公司有很多廣告位，都是打包賣給廣告公司的，廣告公司中間倒一手，再賣給其他有需求的商家。按理說，對于批量跟物業(yè)買廣告位的商家，物業(yè)應該把合作的機會給他們，但是孟總卻捷足先登，一舉成功的談下了跟物業(yè)的合作。
為什么孟總可以做到呢？主要是孟總解決了物業(yè)公司的2大心臟級痛點；
1、次年物業(yè)費難收；
2、與業(yè)主不好維護關系；
孟總用“利益前置”的方式，切入談判，為對方提供了解決這2大痛點的合作方案，雙方自然一拍即合。就這樣，孟總的裝飾公司，在眾多競爭對手中，率先拿下了這塊肥肉。
這就是我們經(jīng)常所說的，找你目標顧客聚集的魚塘，然后跟魚塘塘主達成合作共贏的協(xié)議，塘主就會心甘情愿的為你推薦顧客。
到底是怎么樣的合作方式呢？下面接著揭秘。
第二步：物業(yè)費全返模式讓業(yè)主無法抗拒
為了解決物業(yè)公司上面2大心臟級痛點，孟總開出的條件是：只要是業(yè)主到物業(yè)拿房鑰匙，當他交第一年物業(yè)費的時候，由孟總的裝飾公司，提供100%返還物業(yè)費的福利。
具體方案是：
1、只要業(yè)主持【物業(yè)費返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業(yè)費100%返還的超級福利。（注解：業(yè)主的物業(yè)費高低不同，平均按照1500元計算）
2、只要業(yè)主參與了返錢的活動，每成功參與1個，還額外給物業(yè)公司100元的獎金。比如，如果今天有20位業(yè)主參加了返錢活動，物業(yè)公司就可以拿到2000元獎金。
3、更讓人驚喜的是，不僅把物業(yè)費100%退還，同時，從小區(qū)出來到裝飾公司，全程還有車接車送。
4、返錢的方式，分為2種：
返錢1——
全程車接車送，到裝飾公司后，為公司轉發(fā)2條朋友圈，不需要任何的消費，不需要業(yè)主花1分錢，即可返還1500元物業(yè)費，每月返還100元，共計15個月返完。
返錢2——
業(yè)主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會員，即可享受高達2萬元福利：
① 立刻全額返還1500元物業(yè)費；
②立刻獲得價值2130元凈水機1臺；
③立刻獲得760元凈水機過濾網(wǎng)；
④立刻獲得價值1.8萬“全屋面積設計費+3套裝修效果圖”
⑤立刻獲得價值1300元衛(wèi)生間地磚和集成吊頂（不限價格，不限款式，不限顏色）
⑥立刻獲得價值2380元的車載家用2合1加濕器一臺；
5、不僅如此——孟總后續(xù)還推出了一個優(yōu)惠套餐。
即：整屋裝修只要5.8萬。同時，家電家居還可以享受1折搶購的資格。并且，如果今天你補交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺；
通過這樣一連串的組合拳，從尋找魚塘，切入談判，魚餌引流，到會員主張鎖客，再到會員中又有業(yè)主直接成交后續(xù)裝修，一氣呵成，如行云流水。最終簽單20位客戶，實現(xiàn)活動15天，創(chuàng)造收錢200萬元的佳績。
看我上面的操作流程，很多人的第一感覺就是，這不虧死了嗎？萬一業(yè)主只過來要返還的物業(yè)費，不買東西怎么辦？交3000塊錢還送那么多東西，是不是也沒有錢賺？請問后續(xù)的200萬是怎么來的呢？整屋優(yōu)惠套餐和一折購買電器的機會，這又是怎么操作的呢？
如果你也存在這么一系列的疑惑的話，那就對了，因為你并沒有掌握真正的賺錢法門，事實就是，這套流程已經(jīng)構建起了自動化的營銷模式，并且呢，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，接下來我要為你詳細解答，剛剛你可能存在的這些疑惑。
解剖背后原理
第一、方案根本不存在虧錢？
孟總交代說，每成交一單，整屋裝修的客戶平均能夠賺2萬塊錢。那么，假如每個月都有200個人來免費領100塊錢的物業(yè)費，不論是成交這些業(yè)主，還是跟這些業(yè)主搞好關系，讓他們轉介紹，最終成交一個就不賠錢。
也就是說，200個來領錢的不可能不成交一單，成交一單就不賠錢，成交兩單就賺了，這正是買客戶思維。如果我們再用另外一種買客戶思維的換算方式，相當于我們給每一個業(yè)主補貼了1500塊錢的物業(yè)費。那么13個業(yè)主成交一單，整屋裝修就不賠錢，也就是說7%的準客戶成交率就可以了，孟總他們的成交率遠遠在70%以上，所以說沒有任何風險。
第二、如何把風險控制到最低？
孟總他們還設置了三項基本規(guī)定，第一，必須是每個月的28號才能夠領取。第二，必須是本人親自到場才能返錢，不可以代領。第三，必須出示物業(yè)費小票，沒有票不能返錢。
結果就是，有一些人28號不能夠如期而來，又不能夠代領，單月返錢就作廢了。還有的物業(yè)費小票丟失了也不能夠領錢。當然，這些都不是目的，操作的結果就是沒有找孟總他們裝修的，也沒有辦卡的，基本上來領個三四次就不過來了。因為確實，老是過來免費領錢，有點不好意思。
第三，賺取會員的收錢思維
3000塊錢辦會員，立刻返1500塊錢的物業(yè)費，并且還送一堆的禮品，那么這個賠錢嗎？
官方微信公眾號：【攬客魔課堂】其實，物業(yè)費加禮品的成本也就2000多塊錢，收3000塊錢辦會員卡，還能夠賺錢，辦會員就是用的會員收錢思維，這是一種高效的鎖定客戶，后續(xù)拿下裝修業(yè)務的鎖客模式。
基本上只要辦了會員卡的，80%以上都會在這里做裝修。如果說沒有在這里做裝修的，也或多或少會買一些東西，這就是會員鎖定身份之后的威力。所以呢，在這個環(huán)節(jié)不僅不賠錢，還能賺錢，還能最大限度鎖定后續(xù)的整屋裝修業(yè)務。
其實，孟總的操作流程和這套模式的設計精髓就在于，他對買客戶思維有了深刻的了解，告別了單筆買賣賺差價的低級思維模式。他用投入產(chǎn)出比，配合會員收錢模式，設計了這套讓對手都看不懂的營銷方式。
為了讓你更加清晰的記住這套流程，我們再通過魚塘+魚餌+會員收錢的方式來進一步給你解析孟總的整個操作流程。
第一步，魚塘，也就是能夠批量對接到目標客戶的地方。那孟總選擇的精準魚塘是哪里呢？他選擇的是物業(yè)公司。因為在交房的時候，業(yè)主是直接跟物業(yè)公司打交道的，物業(yè)公司能夠順理成章地聯(lián)系到孟總想要的目標客戶。
那么孟總和物業(yè)公司的合作籌碼就是解決物業(yè)公司的兩大難題，第一大難題就是次年物業(yè)費難收的難題，第二個難題就是與業(yè)主關系不好的難題。通過這樣的合作主張，立刻就讓物業(yè)公司無法抗拒的達成合作，因為這個合作主張同時能夠解決物業(yè)公司的這兩大難題。
第二步魚餌，這里所設置的魚餌非常明顯，就是物業(yè)費100%返還。這個魚餌是一個幾乎所有業(yè)主都不會拒絕的超級誘惑的魚餌。因為金錢是可以直接激起人的欲望的，況且是全年返1500塊錢的物業(yè)費，這可不是個小數(shù)目。
只要是前來拿鑰匙的業(yè)主，都可以申請到這個100%返還的資格，而且還有專車接送，省去了行為成本，業(yè)主就更容易響應了。
當然，強大的利益刺激也做了三條約束，第一，必須是每個月28號過來。第二，必須是本人過來。第三，必須憑票領取。那么平均1500塊錢的物業(yè)費的返還，這三個條件顯得就不那么過分了。
第三步，會員收錢。孟總的會員收錢主要是鎖定對方今后最大可能到這里消費整屋裝修的業(yè)務。所以呢，在設計會員主張的時候，是設計的無法抗拒的，3000塊錢就能夠得到2萬塊錢的福利。
可以獲得1500塊錢的物業(yè)費，立刻返還。可以獲得2130元的凈水機一臺，可以獲得760元的凈水過濾網(wǎng)，還可以獲得1.8萬的裝修設計圖紙3套，和1300塊錢的衛(wèi)生地磚和集成吊頂，以及2380元的二合一加濕器一臺，整個主張的誘惑力是非常大的。
但是圖紙是不需要花錢的雙向促成產(chǎn)品。衛(wèi)生間的地磚和集成吊頂肯定是需要補差價的，也是促成整屋裝修業(yè)務的一個雙向促成產(chǎn)品，不需要計算成本。這里的凈水機過濾網(wǎng)和加濕器加在一起不到1000塊錢的成本，所以說，整個會員卡還是賺錢的。
今天講完兩個實戰(zhàn)案例之后，你會發(fā)現(xiàn)，其實賺錢真的就這么簡單。魚塘+魚餌+會員收錢，這個萬能的公式放諸四海皆準，把這三個環(huán)節(jié)研究明白，收錢是分分鐘的事情。
如果你仔細研究，你會發(fā)現(xiàn)，我們列舉的5個案例中，都在相方設法地去鎖定客戶......
為什么？
其實，很簡單，不管是做線上生意，還是做實體生意，最終，決定你的生意做得請不輕松，首先要解決的問題都是客戶。
但是，具體要怎么樣，才能獲得5000、10000、10萬甚至更多的客戶？
事實上，不管你是微商、淘寶、天貓、京東，還是傳統(tǒng)企業(yè)？
不管你是賣護膚品、保健品，還是開美容院、賣軟件、賣培訓、金融、醫(yī)療、裝修、建材...
你也能1-3個月內，獲得5千、1萬、10萬用戶，如果你執(zhí)行力夠狠，100萬客流也能輕易做到？（產(chǎn)品不同，客戶不同，策略不同，有所差異）做到了的人，都是怎么樣的？
一個微商品牌，從0起步，不靠付費推廣，只用微信傳播，15天回款近2億？
一家醫(yī)學美容醫(yī)院，不花1分錢推廣，15天開業(yè)活動，現(xiàn)場充值2800萬？
一個縣級市的紅星美凱龍，開業(yè)活動全城轟動，2500多人到場，5天業(yè)績突破7000萬？
一家美容院，只用微信爆破，靠什么瘋狂吸引客戶主動上門，20天完成228萬業(yè)績？
一個裝修公司，只靠微信群和朋友圈，如同病毒擴散一樣，一場活動引爆全城，現(xiàn)場收700多萬？
一家在線教育集團，徹底砍掉地推，全靠互聯(lián)網(wǎng)引流，5萬多人付費學習，服務器當場被擠爆？
一家金融公司，6000元開始創(chuàng)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)裂變式推廣，結合線下成交，6個月，全國營業(yè)廳537家，子公司31家，總收入1.2億？
■到15天收錢200萬，
■并架構起一套全自動賺錢的營銷模式！
他是樂宜嘉裝飾公司營銷總監(jiān)，在業(yè)務不景氣的時候，遇到了互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過學習互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維，15天時間，就收錢200萬，并且構建了一套全自動的裝修營銷模式！
過去，公司的業(yè)務一直不景氣，當?shù)氐母偁幃惓＜ち?，曾?jīng)出過很多營銷方案，但是收效甚微。
第一個實戰(zhàn)案例的就分享結束了，可能你會說前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復消費的生意，運作起來是比較簡單的。但如果是一錘子買賣的生意，比如說家居建材，裝飾，可能這種生意用魚塘，魚餌，加會員收錢的模式就不太好用了。
如果你也有這樣的想法，那么請你必須破除自我設限，因為接下來我要跟你分享的這個案例，就是裝飾公司的自動化拓客成交模式。有很多類似這樣的實戰(zhàn)案例，都是用魚塘魚餌加會員收錢，把它延用到這種只有單筆銷售的生意上面去。
孟總表示，因為自己過去對于營銷知識了解的太少了，形成不了有力的營銷策略，大都還在采用效率非常低下的業(yè)務模式。比如：陌拜，掃樓，大街上拉客戶。這種方式既費財，又費力，還沒有什么效果。但苦于一直沒有好的營銷思路，所以公司的業(yè)務始終打不開局面，企業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸。
直到2017年，接觸了互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多全新的營銷理念，讓孟總再一次看到了突破發(fā)展瓶頸的希望。孟總認真仔細的，學習了互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種知識，結合自己的實際情況，通過詳細的規(guī)劃和布局，漂亮的打贏了一場翻身仗。
通過學習魚塘理論——按照“找塘-控塘”的技術，直接對接到公司的精準目標客戶群體；
通過學習能量轉換——輕松在眾多競爭對手中，脫穎而出，整合了影響力中心，一舉談下合作；
通過學習返錢模式——獲得與目標客戶無法抗拒的接觸機會！
通過學習后臺成交——把潛在的目標消費者，從前臺拉到后臺，成功篩選出高意向的目標客戶；
通過學習會員收錢模式——設計出讓人無法抗拒的成交主張，為集中批量收錢打下了堅固的基礎。
下面，為你詳細剖析，孟總實現(xiàn)15天收錢200萬的全部操作流程。
第一步：直擊物業(yè)——強強聯(lián)手
為了提高開發(fā)客戶的效率，孟總按照魚塘思維，找到了當?shù)氐囊患椅飿I(yè)公司進行合作；物業(yè)公司有很多廣告位，都是打包賣給廣告公司的，廣告公司中間倒一手，再賣給其他有需求的商家。按理說，對于批量跟物業(yè)買廣告位的商家，物業(yè)應該把合作的機會給他們，但是孟總卻捷足先登，一舉成功的談下了跟物業(yè)的合作。
為什么孟總可以做到呢？主要是孟總解決了物業(yè)公司的2大心臟級痛點；
1、次年物業(yè)費難收；
2、與業(yè)主不好維護關系；
孟總用“利益前置”的方式，切入談判，為對方提供了解決這2大痛點的合作方案，雙方自然一拍即合。就這樣，孟總的裝飾公司，在眾多競爭對手中，率先拿下了這塊肥肉。
這就是我們經(jīng)常所說的，找你目標顧客聚集的魚塘，然后跟魚塘塘主達成合作共贏的協(xié)議，塘主就會心甘情愿的為你推薦顧客。
到底是怎么樣的合作方式呢？下面接著揭秘。
第二步：物業(yè)費全返模式讓業(yè)主無法抗拒
為了解決物業(yè)公司上面2大心臟級痛點，孟總開出的條件是：只要是業(yè)主到物業(yè)拿房鑰匙，當他交第一年物業(yè)費的時候，由孟總的裝飾公司，提供100%返還物業(yè)費的福利。
具體方案是：
1、只要業(yè)主持【物業(yè)費返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業(yè)費100%返還的超級福利。（注解：業(yè)主的物業(yè)費高低不同，平均按照1500元計算）
2、只要業(yè)主參與了返錢的活動，每成功參與1個，還額外給物業(yè)公司100元的獎金。比如，如果今天有20位業(yè)主參加了返錢活動，物業(yè)公司就可以拿到2000元獎金。
3、更讓人驚喜的是，不僅把物業(yè)費100%退還，同時，從小區(qū)出來到裝飾公司，全程還有車接車送。
4、返錢的方式，分為2種：
返錢1——
全程車接車送，到裝飾公司后，為公司轉發(fā)2條朋友圈，不需要任何的消費，不需要業(yè)主花1分錢，即可返還1500元物業(yè)費，每月返還100元，共計15個月返完。
返錢2——
業(yè)主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會員，即可享受高達2萬元福利：
① 立刻全額返還1500元物業(yè)費；
②立刻獲得價值2130元凈水機1臺；
③立刻獲得760元凈水機過濾網(wǎng)；
④立刻獲得價值1.8萬“全屋面積設計費+3套裝修效果圖”
⑤立刻獲得價值1300元衛(wèi)生間地磚和集成吊頂（不限價格，不限款式，不限顏色）
⑥立刻獲得價值2380元的車載家用2合1加濕器一臺；
5、不僅如此——孟總后續(xù)還推出了一個優(yōu)惠套餐。
即：整屋裝修只要5.8萬。同時，家電家居還可以享受1折搶購的資格。并且，如果今天你補交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺；
通過這樣一連串的組合拳，從尋找魚塘，切入談判，魚餌引流，到會員主張鎖客，再到會員中又有業(yè)主直接成交后續(xù)裝修，一氣呵成，如行云流水。最終簽單20位客戶，實現(xiàn)活動15天，創(chuàng)造收錢200萬元的佳績。
看我上面的操作流程，很多人的第一感覺就是，這不虧死了嗎？萬一業(yè)主只過來要返還的物業(yè)費，不買東西怎么辦？交3000塊錢還送那么多東西，是不是也沒有錢賺？請問后續(xù)的200萬是怎么來的呢？整屋優(yōu)惠套餐和一折購買電器的機會，這又是怎么操作的呢？
如果你也存在這么一系列的疑惑的話，那就對了，因為你并沒有掌握真正的賺錢法門，事實就是，這套流程已經(jīng)構建起了自動化的營銷模式，并且呢，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，接下來我要為你詳細解答，剛剛你可能存在的這些疑惑。
解剖背后原理
第一、方案根本不存在虧錢？
孟總交代說，每成交一單，整屋裝修的客戶平均能夠賺2萬塊錢。那么，假如每個月都有200個人來免費領100塊錢的物業(yè)費，不論是成交這些業(yè)主，還是跟這些業(yè)主搞好關系，讓他們轉介紹，最終成交一個就不賠錢。
也就是說，200個來領錢的不可能不成交一單，成交一單就不賠錢，成交兩單就賺了，這正是買客戶思維。如果我們再用另外一種買客戶思維的換算方式，相當于我們給每一個業(yè)主補貼了1500塊錢的物業(yè)費。那么13個業(yè)主成交一單，整屋裝修就不賠錢，也就是說7%的準客戶成交率就可以了，孟總他們的成交率遠遠在70%以上，所以說沒有任何風險。
第二、如何把風險控制到最低？
孟總他們還設置了三項基本規(guī)定，第一，必須是每個月的28號才能夠領取。第二，必須是本人親自到場才能返錢，不可以代領。第三，必須出示物業(yè)費小票，沒有票不能返錢。
結果就是，有一些人28號不能夠如期而來，又不能夠代領，單月返錢就作廢了。還有的物業(yè)費小票丟失了也不能夠領錢。當然，這些都不是目的，操作的結果就是沒有找孟總他們裝修的，也沒有辦卡的，基本上來領個三四次就不過來了。因為確實，老是過來免費領錢，有點不好意思。
第三，賺取會員的收錢思維
3000塊錢辦會員，立刻返1500塊錢的物業(yè)費，并且還送一堆的禮品，那么這個賠錢嗎？
官方微信公眾號：【攬客魔課堂】其實，物業(yè)費加禮品的成本也就2000多塊錢，收3000塊錢辦會員卡，還能夠賺錢，辦會員就是用的會員收錢思維，這是一種高效的鎖定客戶，后續(xù)拿下裝修業(yè)務的鎖客模式。
基本上只要辦了會員卡的，80%以上都會在這里做裝修。如果說沒有在這里做裝修的，也或多或少會買一些東西，這就是會員鎖定身份之后的威力。所以呢，在這個環(huán)節(jié)不僅不賠錢，還能賺錢，還能最大限度鎖定后續(xù)的整屋裝修業(yè)務。
其實，孟總的操作流程和這套模式的設計精髓就在于，他對買客戶思維有了深刻的了解，告別了單筆買賣賺差價的低級思維模式。他用投入產(chǎn)出比，配合會員收錢模式，設計了這套讓對手都看不懂的營銷方式。
為了讓你更加清晰的記住這套流程，我們再通過魚塘+魚餌+會員收錢的方式來進一步給你解析孟總的整個操作流程。
第一步，魚塘，也就是能夠批量對接到目標客戶的地方。那孟總選擇的精準魚塘是哪里呢？他選擇的是物業(yè)公司。因為在交房的時候，業(yè)主是直接跟物業(yè)公司打交道的，物業(yè)公司能夠順理成章地聯(lián)系到孟總想要的目標客戶。
那么孟總和物業(yè)公司的合作籌碼就是解決物業(yè)公司的兩大難題，第一大難題就是次年物業(yè)費難收的難題，第二個難題就是與業(yè)主關系不好的難題。通過這樣的合作主張，立刻就讓物業(yè)公司無法抗拒的達成合作，因為這個合作主張同時能夠解決物業(yè)公司的這兩大難題。
第二步魚餌，這里所設置的魚餌非常明顯，就是物業(yè)費100%返還。這個魚餌是一個幾乎所有業(yè)主都不會拒絕的超級誘惑的魚餌。因為金錢是可以直接激起人的欲望的，況且是全年返1500塊錢的物業(yè)費，這可不是個小數(shù)目。
只要是前來拿鑰匙的業(yè)主，都可以申請到這個100%返還的資格，而且還有專車接送，省去了行為成本，業(yè)主就更容易響應了。
當然，強大的利益刺激也做了三條約束，第一，必須是每個月28號過來。第二，必須是本人過來。第三，必須憑票領取。那么平均1500塊錢的物業(yè)費的返還，這三個條件顯得就不那么過分了。
第三步，會員收錢。孟總的會員收錢主要是鎖定對方今后最大可能到這里消費整屋裝修的業(yè)務。所以呢，在設計會員主張的時候，是設計的無法抗拒的，3000塊錢就能夠得到2萬塊錢的福利。
可以獲得1500塊錢的物業(yè)費，立刻返還。可以獲得2130元的凈水機一臺，可以獲得760元的凈水過濾網(wǎng)，還可以獲得1.8萬的裝修設計圖紙3套，和1300塊錢的衛(wèi)生地磚和集成吊頂，以及2380元的二合一加濕器一臺，整個主張的誘惑力是非常大的。
但是圖紙是不需要花錢的雙向促成產(chǎn)品。衛(wèi)生間的地磚和集成吊頂肯定是需要補差價的，也是促成整屋裝修業(yè)務的一個雙向促成產(chǎn)品，不需要計算成本。這里的凈水機過濾網(wǎng)和加濕器加在一起不到1000塊錢的成本，所以說，整個會員卡還是賺錢的。
今天講完兩個實戰(zhàn)案例之后，你會發(fā)現(xiàn)，其實賺錢真的就這么簡單。魚塘+魚餌+會員收錢，這個萬能的公式放諸四海皆準，把這三個環(huán)節(jié)研究明白，收錢是分分鐘的事情。
如果你仔細研究，你會發(fā)現(xiàn)，我們列舉的5個案例中，都在相方設法地去鎖定客戶......
為什么？
其實，很簡單，不管是做線上生意，還是做實體生意，最終，決定你的生意做得請不輕松，首先要解決的問題都是客戶。
但是，具體要怎么樣，才能獲得5000、10000、10萬甚至更多的客戶？
事實上，不管你是微商、淘寶、天貓、京東，還是傳統(tǒng)企業(yè)？
不管你是賣護膚品、保健品，還是開美容院、賣軟件、賣培訓、金融、醫(yī)療、裝修、建材...
你也能1-3個月內，獲得5千、1萬、10萬用戶，如果你執(zhí)行力夠狠，100萬客流也能輕易做到？（產(chǎn)品不同，客戶不同，策略不同，有所差異）做到了的人，都是怎么樣的？
一個微商品牌，從0起步，不靠付費推廣，只用微信傳播，15天回款近2億？
一家醫(yī)學美容醫(yī)院，不花1分錢推廣，15天開業(yè)活動，現(xiàn)場充值2800萬？
一個縣級市的紅星美凱龍，開業(yè)活動全城轟動，2500多人到場，5天業(yè)績突破7000萬？
一家美容院，只用微信爆破，靠什么瘋狂吸引客戶主動上門，20天完成228萬業(yè)績？
一個裝修公司，只靠微信群和朋友圈，如同病毒擴散一樣，一場活動引爆全城，現(xiàn)場收700多萬？
一家在線教育集團，徹底砍掉地推，全靠互聯(lián)網(wǎng)引流，5萬多人付費學習，服務器當場被擠爆？
一家金融公司，6000元開始創(chuàng)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)裂變式推廣，結合線下成交，6個月，全國營業(yè)廳537家，子公司31家，總收入1.2億？
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業(yè)與機構提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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