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兒童攝影店,如何不花一分錢年賺70萬?
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-19 | 8027 次瀏覽 | 分享到:
像兒童攝影這樣消費(fèi)頻率不高的行業(yè),通過微信營銷怎么賺錢呢?


今天,為你分享這家兒童攝影店靠微信,沒有增加投資,從原來年賺16萬變?yōu)槟耆?0萬。


一起來看這家店是怎樣在微信里賺錢的!
 
杭州周邊一個(gè)縣城的一家兒童攝影店總共8名員工,一年的營業(yè)額大概80多萬,扣除員工工資、房租及運(yùn)營成本后,凈利潤不過16萬,屬于典型投入精力多,傳統(tǒng)重資產(chǎn)門店經(jīng)營。


這位朋友是80后,有那么一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)用戶思維,平時(shí)比較注意收集顧客資料,不僅對(duì)顧客的信息進(jìn)行歸檔保存,同時(shí)也把顧客加到了微信號(hào)上。


一直思考著如何利用微信賺錢?怎么樣靠微信把業(yè)務(wù)做大?


我給的建議就是建親子旅游社群,為什么呢?


因?yàn)樽鲇H子旅游社群,有三個(gè)好處:


1. 解決現(xiàn)有顧客群的痛點(diǎn)


他的攝影店現(xiàn)有最大顧客群是兒童,而不嬰兒,就來拍過照片兒童居多,他們的家長有什么痛點(diǎn)?


兒童群體的家長,需求最大痛點(diǎn),就是最關(guān)注的自己孩子的三個(gè)方面:學(xué)習(xí)、興趣培養(yǎng)、性格塑造。所以,應(yīng)該圍繞這三方面痛點(diǎn)去展開延伸服務(wù),而不是去賣母嬰產(chǎn)品。


2. 親子旅游避免競(jìng)爭(zhēng)


如果去搞補(bǔ)習(xí)班和興趣班路線,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,相當(dāng)于跨入到一個(gè)專業(yè)的陌生領(lǐng)域,顯然不行。


而且現(xiàn)在關(guān)于性格塑造,市場(chǎng)上專門從事這個(gè)領(lǐng)域的并不多,這個(gè)恰恰是很多家長的擔(dān)憂。因?yàn)楝F(xiàn)在基本上是獨(dú)生子女,放開二胎后,也只有二個(gè)小孩,小朋友平時(shí)除了在學(xué)校以外,還是很孤獨(dú)的,甚至孩子大了,也不愿意和家長進(jìn)行溝通。


很多家長已經(jīng)對(duì)此表示了擔(dān)憂,那么如果有這樣的一個(gè)機(jī)構(gòu),可以在周末讓很多小朋友一起玩耍,同時(shí)不荒廢功課,我相信一定是受家長歡迎的。


而親子旅游,就是周末安排家長帶領(lǐng)孩子,參加集體旅游,同時(shí)能在旅游過程中,安排小朋友在酒店完成作業(yè)。


這樣可以實(shí)現(xiàn)小朋友和小朋友一起玩耍,也能實(shí)現(xiàn)家長和孩子的互動(dòng),又增加孩子的閱歷。


3. 與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作


親子旅游不需要大額投資,也不用自己做,完全可以和旅游社緊密合作,就實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)的運(yùn)作。而且,現(xiàn)在旅行社做傳統(tǒng)旅游,客源競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,你手上有顧客群體,與旅行社合作,有很大優(yōu)勢(shì)。


四、說干就干,馬上行動(dòng)
所以,做親子旅游社群,可以說是個(gè)不增加投資,又可以大幅提升營業(yè)額的好方案,朋友聽完一拍大腿,恍然大悟,當(dāng)即決定放棄母嬰方向,從事親子旅游社群。


于是做了關(guān)于親子社群的平面海報(bào),發(fā)布在朋友圈,果然吸引了上千名顧客進(jìn)群,輕松建立了兩個(gè)微信群。吸納群?jiǎn)T的階段,為了實(shí)現(xiàn)群內(nèi)的活躍,就是進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)的就讓他們過來領(lǐng)獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品包括保溫杯,背包,居家用品等等。


隨著群內(nèi)的氣氛活躍,開始分享兒童教育知識(shí),包括學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成、發(fā)現(xiàn)孩子優(yōu)點(diǎn)和興趣,如何進(jìn)行性格塑造。


最后推出親子旅游項(xiàng)目計(jì)劃,是到余杭的一個(gè)度假村,價(jià)格很親民,第一次分享就有50對(duì)家庭報(bào)名參加,于是就啟動(dòng)了第一期親子旅游的活動(dòng),


旅游業(yè)務(wù)是包給一個(gè)關(guān)系很好的旅行社,由于親子游的價(jià)格不高,這個(gè)利潤很低。那么靠什么賺錢呢?就是派兩個(gè)攝影師跟過去,帶著專業(yè)社群跟拍,拍照免費(fèi),如果要把照片洗出來,做成影集,就要支付399元,結(jié)果80%以上的人買單。


五、客戶裂變客戶,輕松年入70萬
就這樣,旅游社群如火如荼展開,他們又引導(dǎo)參加的群?jiǎn)T不斷曬圖,吸引起其他人的加群參加,就這樣不斷裂變。


這樣每一期的親子社群,都有很多顧客報(bào)名參加,每期有不同的線路。他順利從低頻的攝影服務(wù)逐步轉(zhuǎn)型到和親子旅游的顧客社群。


他就這樣利用原有客戶群,在微信上開展親子游業(yè)務(wù),他今年的凈利潤,在沒有追加投資的情況下,可以從原先單純攝影業(yè)務(wù)的16萬,達(dá)到70多萬元。


看了這個(gè)案例,相信你一定有很大啟發(fā),對(duì)怎樣在微信里賺錢一定有自己答案了吧!




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