天廷策劃網
品牌策劃與商業(yè)設計
當前位置：
所有案例：上市公司／農業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
家紡店利用社群裂變932人，2小時秒殺120套四件套？
來源:
|
作者:fengshuihuang
|
發(fā)布時間: 2020-11-22
|
9406 次瀏覽
|
分享到:
我是經營的是實體店，做的是家紡，正好是小店13年店慶，我借助了鄭老師這套活動方案，算是很成功，是我沒有想到的成功。
當時裂變的時候，咱們不是設計一款魚餌嗎？沒有到位，還有秒殺的產品沒到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進了一百來人，我有點著急，就問老師，我說感覺不太理想。
因為我之前也跟某家紡的王總探討了一下，去取了一下他的活動經驗，裂變的很快，而我的就比較慢一點，就有些著急。老師說你不要著急，慢慢來，因為產品也沒到位，我就靜下心來等待第二天的結果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請，進好友的那個部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個時候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺，就人滿了。
第二天中午，我記得大概是十二點多，不到一點的時間，我就開始問鄭老師，鄭老師說你這個時候應該建第二個群了。第二個群不到一天的時間就滿員了。
當時我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來，然后再把話術發(fā)到群里面。話術我就不多說了，因為鄭老師每節(jié)課的話術都是我們一步步實踐過來的，都是比較到位，就按照這個步驟做就很好了。
接下來我要講的是什么？就是我在社群裂變過程中遇到的一些實際的問題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。
我當時的魚餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺這個方法比較好，為什么是兩種？我們當時是想把魚餌拋到群里，讓他們邀請十位當?shù)嘏院糜堰M群發(fā)生裂變。
但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價值的東西來，再作為裂變另一個方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說預存30給你一只枕芯，加400塊錢代金券。
我就想了一下，因為枕芯的話我店里是經營的比較高檔的那種，便宜的還真沒有，我又怕進了這種便宜的東西來，對店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質量好一點的絲巾，拿一條價格適中一點的，就選了兩種。
第一種，就是說讓他們邀請十位進群的好友領到一條便宜點的，當時我們報價是398真絲絲巾，其實進貨也就十幾塊錢對吧？
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點的，預存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢代金券。
我還用這個絲巾做了什么呢？不是說有的好友是進群邀請10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請10位進群領到一條這樣的絲巾，他再邀請十位的話還會給他一條對吧？這樣就是重復的領，他就感覺是沒有意思了。
然后我用第二個絲巾，高檔一點這個絲巾是作為邀請20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點的，要么你就要一條好一點的。
我感覺這個方法還是比較不錯的，因為什么？我當時算了一下預存款，沖著這條絲巾來的。代金券他當時還沒有引起注意，因為他也不知道咱這個活動代金券具體怎么用法，還沒有來得及跟他們講解。
這個是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過于詳細，就會引起怎么那些細心人的一些想法，這樣就會給你拆臺，所以在群里不要過多的言語講這個活動具體方案是什么。
凡是預存30的人，都是沖著這條絲巾來的。當時我算了一下，預存的有4、50個人。因為這條絲巾的話是當時的拿貨價是13，預存30是給他這一條，就等于他花30塊錢買了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。
代金券的用法就是說預存這400塊錢，是產品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤了。如果說咱成本低利潤大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產品，利潤高的話就給他抵200。
我細算了一下，我預存的貨款，絲巾錢免費送出去的那些等于扯平了，就是說等于我們基本上是在免費的做這場活動，因為我們付出的只是魚餌的費用，裂變是在微信群里，等于沒有什么費用，也就是說這樣我既沒有投太多的產品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費用差不多已經回來了。
說到這個代金券，我真的覺得這個想法非常棒。因為通過代金券我第2天的營業(yè)額超過了2萬多，當時我是沒有想到的，因為我這個店經營了十幾年，店面比較小，40來平米。除了有特殊的慶?；顒幽苓_到這么多營業(yè)額外，一般的情況下是達不到的。
比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺打廣告，這些手法我都用過，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。
接下來我就準備開始做秒殺了。秒殺真的就是說水到渠成的事，因為前期想要互動到位的話，你必須要以紅包的形式來把群的熱情給鼓動起來。所以我進群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標上想說的話，短的最多不能超過九個，超過九個就看不到了。九個字之內我是這樣說的，比方說“大家晚上好”，這樣發(fā)一個紅包，然后說“有人在嗎？”“紅包雨來了”這樣說再發(fā)一個。
然后再跟他們互動，說“誰知道咱們群是什么群，咱們這次活動主要內容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動......怎么的？”反正就是說根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來建這個群的目的，抓住這個主題來跟他們互動，每次通過紅包的方式互動。
當時群里裂變的新人比較多。我想的話，用語言肯定達不到效果，引不起他們的注意，所以就以發(fā)紅包的形式來調動他們的積極性。不管你10塊錢包50個也好，1塊錢包10個也好，紅包越多，起的效果越好。時間久了，用戶間的黏性和信任度也就高了。
以后，你再說什么，他們都會很積極地擁護你，當時我是真的是這么做過來的，也感覺到他們的熱情了，以至于這次秒殺的效果非常好。
之前，聽一個老師說通過秒殺，他們5天賣了187套四件套，說實話我就秒殺兩個小時，兩個群900來人，秒出去了120套。
上次我用的另一款魚餌——秒殺的19.9的披肩，反響不是很好，一百條還剩了不到20條，我感覺不是太理想，我就秒殺了這款四件套。
當時鄭老師說，他說你不該是說換產品，應該繼續(xù)秒殺披肩。
那天秒殺披肩的人可能有3、40個人吧，基本都是老客戶，就一個勁地問我，你什么時候秒殺四件套，想買四件套，正好搬家，于是我第二天沒有跟鄭老師商量，就直接改換成四件套了。這也是我自己當時沒有想到的。他們進店來拿四件套的時候，又買了很多其他的東西。
說到秒殺，我再跟大家說幾句，秒殺的時候一般人都很少，互動的人也很少，群里安靜，這個時候你一定要注意一個細節(jié)，不能讓群里安靜下去。
互動很重要，比方說披肩我是一百條對吧？在群里很安靜，你無法預期他們能拍多少條的情況下，你就在群里自己說、自己編。
就說：哎呀，恭喜誰誰誰，恭喜王姐，恭喜燕姐，恭喜那個琴姐等等。
當你發(fā)到5-6個這樣的恭喜恭喜的時候，肯定是會有人給你打款的，因為他們有的是熱情比較高的，或者信任你的老顧客就會說這個東西還挺受歡迎的，我也拿一條試試。這時候因為一定要在群里說名額有限或者福利很少，不接受口頭預訂之類的話，以打款成功轉賬成功為準，他們給你打款，你就可以截屏了。截屏發(fā)到群里恭喜誰誰誰，秒到一條或者是恭喜誰誰誰搶占名額一個，我們就開始拉開了整個序幕。
接下來秒殺的時候就不要一一發(fā)截屏了，因為確實忙的時候你是沒有時間的，這時候不要去點錢，不要去收這個紅包。而是多去通過好友，增加精準的客戶粉絲，這是引流的一個最佳的時機。然后在群里說，搶占名額的朋友私發(fā)給我，把你的電話姓名一定要私發(fā)給我。
或者是說，打款的朋友，一定要標注好自己的姓名，電話，私發(fā)給我。你這樣一說，他們就知道必須得加群主為好友，我才能搶到這個，我得打款給他，打款成功為準，對吧？
這樣一來，我們就有了更多的精準客戶，后期有了這批精準客戶以后，我們在互動的時候就更親近一下和了解對方了，大大增加了他們進店的機會。
所以說鄭老師提供的這套模式是非常好的，至于接下來咱們自己怎么去操作，一定要靈活機動，不要恪守刻板。因為我們地域不一樣，產品不一樣，你經營的模式跟你平時的經營模式還有你的產品是不一樣的。你要想達到好的效果的話，一定要結合自己當?shù)氐娘L俗民情，還有你平時的經營模式的一些語術，話術等等都結合起來，效果肯定好得多。
當時裂變的時候，咱們不是設計一款魚餌嗎？沒有到位，還有秒殺的產品沒到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進了一百來人，我有點著急，就問老師，我說感覺不太理想。
因為我之前也跟某家紡的王總探討了一下，去取了一下他的活動經驗，裂變的很快，而我的就比較慢一點，就有些著急。老師說你不要著急，慢慢來，因為產品也沒到位，我就靜下心來等待第二天的結果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請，進好友的那個部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個時候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺，就人滿了。
第二天中午，我記得大概是十二點多，不到一點的時間，我就開始問鄭老師，鄭老師說你這個時候應該建第二個群了。第二個群不到一天的時間就滿員了。
當時我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來，然后再把話術發(fā)到群里面。話術我就不多說了，因為鄭老師每節(jié)課的話術都是我們一步步實踐過來的，都是比較到位，就按照這個步驟做就很好了。
接下來我要講的是什么？就是我在社群裂變過程中遇到的一些實際的問題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。
我當時的魚餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺這個方法比較好，為什么是兩種？我們當時是想把魚餌拋到群里，讓他們邀請十位當?shù)嘏院糜堰M群發(fā)生裂變。
但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價值的東西來，再作為裂變另一個方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說預存30給你一只枕芯，加400塊錢代金券。
我就想了一下，因為枕芯的話我店里是經營的比較高檔的那種，便宜的還真沒有，我又怕進了這種便宜的東西來，對店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質量好一點的絲巾，拿一條價格適中一點的，就選了兩種。
第一種，就是說讓他們邀請十位進群的好友領到一條便宜點的，當時我們報價是398真絲絲巾，其實進貨也就十幾塊錢對吧？
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點的，預存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢代金券。
我還用這個絲巾做了什么呢？不是說有的好友是進群邀請10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請10位進群領到一條這樣的絲巾，他再邀請十位的話還會給他一條對吧？這樣就是重復的領，他就感覺是沒有意思了。
然后我用第二個絲巾，高檔一點這個絲巾是作為邀請20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點的，要么你就要一條好一點的。
我感覺這個方法還是比較不錯的，因為什么？我當時算了一下預存款，沖著這條絲巾來的。代金券他當時還沒有引起注意，因為他也不知道咱這個活動代金券具體怎么用法，還沒有來得及跟他們講解。
這個是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過于詳細，就會引起怎么那些細心人的一些想法，這樣就會給你拆臺，所以在群里不要過多的言語講這個活動具體方案是什么。
凡是預存30的人，都是沖著這條絲巾來的。當時我算了一下，預存的有4、50個人。因為這條絲巾的話是當時的拿貨價是13，預存30是給他這一條，就等于他花30塊錢買了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。
代金券的用法就是說預存這400塊錢，是產品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤了。如果說咱成本低利潤大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產品，利潤高的話就給他抵200。
我細算了一下，我預存的貨款，絲巾錢免費送出去的那些等于扯平了，就是說等于我們基本上是在免費的做這場活動，因為我們付出的只是魚餌的費用，裂變是在微信群里，等于沒有什么費用，也就是說這樣我既沒有投太多的產品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費用差不多已經回來了。
說到這個代金券，我真的覺得這個想法非常棒。因為通過代金券我第2天的營業(yè)額超過了2萬多，當時我是沒有想到的，因為我這個店經營了十幾年，店面比較小，40來平米。除了有特殊的慶?；顒幽苓_到這么多營業(yè)額外，一般的情況下是達不到的。
比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺打廣告，這些手法我都用過，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。
接下來我就準備開始做秒殺了。秒殺真的就是說水到渠成的事，因為前期想要互動到位的話，你必須要以紅包的形式來把群的熱情給鼓動起來。所以我進群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標上想說的話，短的最多不能超過九個，超過九個就看不到了。九個字之內我是這樣說的，比方說“大家晚上好”，這樣發(fā)一個紅包，然后說“有人在嗎？”“紅包雨來了”這樣說再發(fā)一個。
然后再跟他們互動，說“誰知道咱們群是什么群，咱們這次活動主要內容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動......怎么的？”反正就是說根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來建這個群的目的，抓住這個主題來跟他們互動，每次通過紅包的方式互動。
當時群里裂變的新人比較多。我想的話，用語言肯定達不到效果，引不起他們的注意，所以就以發(fā)紅包的形式來調動他們的積極性。不管你10塊錢包50個也好，1塊錢包10個也好，紅包越多，起的效果越好。時間久了，用戶間的黏性和信任度也就高了。
以后，你再說什么，他們都會很積極地擁護你，當時我是真的是這么做過來的，也感覺到他們的熱情了，以至于這次秒殺的效果非常好。
之前，聽一個老師說通過秒殺，他們5天賣了187套四件套，說實話我就秒殺兩個小時，兩個群900來人，秒出去了120套。
上次我用的另一款魚餌——秒殺的19.9的披肩，反響不是很好，一百條還剩了不到20條，我感覺不是太理想，我就秒殺了這款四件套。
當時鄭老師說，他說你不該是說換產品，應該繼續(xù)秒殺披肩。
那天秒殺披肩的人可能有3、40個人吧，基本都是老客戶，就一個勁地問我，你什么時候秒殺四件套，想買四件套，正好搬家，于是我第二天沒有跟鄭老師商量，就直接改換成四件套了。這也是我自己當時沒有想到的。他們進店來拿四件套的時候，又買了很多其他的東西。
說到秒殺，我再跟大家說幾句，秒殺的時候一般人都很少，互動的人也很少，群里安靜，這個時候你一定要注意一個細節(jié)，不能讓群里安靜下去。
互動很重要，比方說披肩我是一百條對吧？在群里很安靜，你無法預期他們能拍多少條的情況下，你就在群里自己說、自己編。
就說：哎呀，恭喜誰誰誰，恭喜王姐，恭喜燕姐，恭喜那個琴姐等等。
當你發(fā)到5-6個這樣的恭喜恭喜的時候，肯定是會有人給你打款的，因為他們有的是熱情比較高的，或者信任你的老顧客就會說這個東西還挺受歡迎的，我也拿一條試試。這時候因為一定要在群里說名額有限或者福利很少，不接受口頭預訂之類的話，以打款成功轉賬成功為準，他們給你打款，你就可以截屏了。截屏發(fā)到群里恭喜誰誰誰，秒到一條或者是恭喜誰誰誰搶占名額一個，我們就開始拉開了整個序幕。
接下來秒殺的時候就不要一一發(fā)截屏了，因為確實忙的時候你是沒有時間的，這時候不要去點錢，不要去收這個紅包。而是多去通過好友，增加精準的客戶粉絲，這是引流的一個最佳的時機。然后在群里說，搶占名額的朋友私發(fā)給我，把你的電話姓名一定要私發(fā)給我。
或者是說，打款的朋友，一定要標注好自己的姓名，電話，私發(fā)給我。你這樣一說，他們就知道必須得加群主為好友，我才能搶到這個，我得打款給他，打款成功為準，對吧？
這樣一來，我們就有了更多的精準客戶，后期有了這批精準客戶以后，我們在互動的時候就更親近一下和了解對方了，大大增加了他們進店的機會。
所以說鄭老師提供的這套模式是非常好的，至于接下來咱們自己怎么去操作，一定要靈活機動，不要恪守刻板。因為我們地域不一樣，產品不一樣，你經營的模式跟你平時的經營模式還有你的產品是不一樣的。你要想達到好的效果的話，一定要結合自己當?shù)氐娘L俗民情，還有你平時的經營模式的一些語術，話術等等都結合起來，效果肯定好得多。
所有案例：上市公司／農業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
-
2018-12-07
-
2018-12-06
-
2018-12-02
-
2018-11-28
-
2018-11-25
-
2018-11-24
-
2018-11-23
-
2018-11-21
-
2018-11-20
-
2018-10-17
-
2018-10-14
-
2017-04-18
產品包裝設計
品牌營銷策劃
空間店面設計
logo+VI設計
天廷故事 更多+
天廷動態(tài) 更多+
-
2024-10-11
-
2024-08-18
-
2024-08-15
-
2024-08-05
-
2024-07-30
-
2024-07-24
-
2024-10-11
-
2024-06-19
-
2024-05-23
-
2024-05-23
-
2024-01-12
-
2023-11-30
IP形象設計 網站推廣策劃
品牌VI設計 農業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設計
產品標志設計 產品展廳設計
產品包裝設計 廣告海報設計
SI商業(yè)店鋪設計 企業(yè)形象設計
品牌VI設計 農業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設計
產品標志設計 產品展廳設計
產品包裝設計 廣告海報設計
SI商業(yè)店鋪設計 企業(yè)形象設計
品牌設計公司 化妝品設計
品牌策劃公司 品牌設計公司
專賣店設計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設計
防偽碼查詢 上海設計公司
商業(yè)綜合體設計 食品包裝設計
品牌策劃公司 品牌設計公司
專賣店設計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設計
防偽碼查詢 上海設計公司
商業(yè)綜合體設計 食品包裝設計
友情鏈接 more>
天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業(yè)與機構提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷的觀點 more>
天廷的服務 more>
關于天廷 more>
天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設計/活動策劃
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：昆山市北門路209號優(yōu)秀商務樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3