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家紡店利用社群裂變932人,2小時秒殺120套四件套?
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時間: 2020-11-22 | 9403 次瀏覽 | 分享到:
我是經(jīng)營的是實體店,做的是家紡,正好是小店13年店慶,我借助了鄭老師這套活動方案,算是很成功,是我沒有想到的成功。
當時裂變的時候,咱們不是設(shè)計一款魚餌嗎?沒有到位,還有秒殺的產(chǎn)品沒到位,我很著急,群里裂變并不是很快,第一天才進了一百來人,我有點著急,就問老師,我說感覺不太理想。

因為我之前也跟某家紡的王總探討了一下,去取了一下他的活動經(jīng)驗,裂變的很快,而我的就比較慢一點,就有些著急。老師說你不要著急,慢慢來,因為產(chǎn)品也沒到位,我就靜下心來等待第二天的結(jié)果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請,進好友的那個部分,截屏幾張紙,展示了幾張,這個時候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺,就人滿了。


第二天中午,我記得大概是十二點多,不到一點的時間,我就開始問鄭老師,鄭老師說你這個時候應該建第二個群了。第二個群不到一天的時間就滿員了。
當時我也是用的自己跟自己聊天的方式,先把文字打下來,然后再把話術(shù)發(fā)到群里面。話術(shù)我就不多說了,因為鄭老師每節(jié)課的話術(shù)都是我們一步步實踐過來的,都是比較到位,就按照這個步驟做就很好了。
接下來我要講的是什么?就是我在社群裂變過程中遇到的一些實際的問題和一些出現(xiàn)的利弊,希望讓大家少走一些彎路。


我當時的魚餌就是一款絲巾,但是我是選擇了兩種,我感覺這個方法比較好,為什么是兩種?我們當時是想把魚餌拋到群里,讓他們邀請十位當?shù)嘏院糜堰M群發(fā)生裂變


但我考慮了一下,單單這一方面是不是還不夠?總得拿出一款有價值的東西來,再作為裂變另一個方案是吧?然后我看王總是送的枕芯,就是說預存30給你一只枕芯,加400塊錢代金券。


我就想了一下,因為枕芯的話我店里是經(jīng)營的比較高檔的那種,便宜的還真沒有,我又怕進了這種便宜的東西來,對店里的口碑不好,影響以后的生意。所以我就想拿質(zhì)量好一點的絲巾,拿一條價格適中一點的,就選了兩種。


第一種,就是說讓他們邀請十位進群的好友領(lǐng)到一條便宜點的,當時我們報價是398真絲絲巾,其實進貨也就十幾塊錢對吧?
 
那么作為另一種呢,我就選了稍微好一點的,預存30,給你一條這樣的絲巾,再加400塊錢代金券。


我還用這個絲巾做了什么呢?不是說有的好友是進群邀請10位或者20位、30位嗎?但是你算算這樣的成本,如果他邀請10位進群領(lǐng)到一條這樣的絲巾,他再邀請十位的話還會給他一條對吧?這樣就是重復的領(lǐng),他就感覺是沒有意思了。


然后我用第二個絲巾,高檔一點這個絲巾是作為邀請20到30位好友的這樣的人,給他一條這樣好的,就是你邀請多我給你條好的,要么你就要兩條便宜點的,要么你就要一條好一點的。


我感覺這個方法還是比較不錯的,因為什么?我當時算了一下預存款,沖著這條絲巾來的。代金券他當時還沒有引起注意,因為他也不知道咱這個活動代金券具體怎么用法,還沒有來得及跟他們講解。


這個是必須到店才能給他一一講解的,你要是在群里講的過于詳細,就會引起怎么那些細心人的一些想法,這樣就會給你拆臺,所以在群里不要過多的言語講這個活動具體方案是什么。


凡是預存30的人,都是沖著這條絲巾來的。當時我算了一下,預存的有4、50個人。因為這條絲巾的話是當時的拿貨價是13,預存30是給他這一條,就等于他花30塊錢買了這條絲巾,然后400的代金券還在他手里。


代金券的用法就是說預存這400塊錢,是產(chǎn)品打完折以后再給他抵券,抵多少,就看咱們的成本利潤了。如果說咱成本低利潤大的話,就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產(chǎn)品,利潤高的話就給他抵200。


我細算了一下,我預存的貨款,絲巾錢免費送出去的那些等于扯平了,就是說等于我們基本上是在免費的做這場活動,因為我們付出的只是魚餌的費用,裂變是在微信群里,等于沒有什么費用,也就是說這樣我既沒有投太多的產(chǎn)品,額外的那些積壓貨,反而是把廣告的費用差不多已經(jīng)回來了。


說到這個代金券,我真的覺得這個想法非常棒。因為通過代金券我第2天的營業(yè)額超過了2萬多,當時我是沒有想到的,因為我這個店經(jīng)營了十幾年,店面比較小,40來平米。除了有特殊的慶祝活動能達到這么多營業(yè)額外,一般的情況下是達不到的。


比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺打廣告,這些手法我都用過,但是不像這次裂變那么快,知道的人也多,借力的人也多。


接下來我就準備開始做秒殺了。秒殺真的就是說水到渠成的事,因為前期想要互動到位的話,你必須要以紅包的形式來把群的熱情給鼓動起來。所以我進群我一般都是光發(fā)紅包,紅包上標上想說的話,短的最多不能超過九個,超過九個就看不到了。九個字之內(nèi)我是這樣說的,比方說“大家晚上好”,這樣發(fā)一個紅包,然后說“有人在嗎?”“紅包雨來了”這樣說再發(fā)一個。


然后再跟他們互動,說“誰知道咱們?nèi)菏鞘裁慈?,咱們這次活動主要內(nèi)容是什么?咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動......怎么的?”反正就是說根據(jù)自己的策劃方案,根據(jù)你為什么要來建這個群的目的,抓住這個主題來跟他們互動,每次通過紅包的方式互動。
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