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家紡店利用社群裂變932人，2小時秒殺120套四件套？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2020-11-22
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我是經(jīng)營的是實體店，做的是家紡，正好是小店13年店慶，我借助了鄭老師這套活動方案，算是很成功，是我沒有想到的成功。
當時裂變的時候，咱們不是設(shè)計一款魚餌嗎？沒有到位，還有秒殺的產(chǎn)品沒到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進了一百來人，我有點著急，就問老師，我說感覺不太理想。
因為我之前也跟某家紡的王總探討了一下，去取了一下他的活動經(jīng)驗，裂變的很快，而我的就比較慢一點，就有些著急。老師說你不要著急，慢慢來，因為產(chǎn)品也沒到位，我就靜下心來等待第二天的結(jié)果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請，進好友的那個部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個時候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺，就人滿了。
第二天中午，我記得大概是十二點多，不到一點的時間，我就開始問鄭老師，鄭老師說你這個時候應該建第二個群了。第二個群不到一天的時間就滿員了。
當時我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來，然后再把話術(shù)發(fā)到群里面。話術(shù)我就不多說了，因為鄭老師每節(jié)課的話術(shù)都是我們一步步實踐過來的，都是比較到位，就按照這個步驟做就很好了。
接下來我要講的是什么？就是我在社群裂變過程中遇到的一些實際的問題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。
我當時的魚餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺這個方法比較好，為什么是兩種？我們當時是想把魚餌拋到群里，讓他們邀請十位當?shù)嘏院糜堰M群發(fā)生裂變。
但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價值的東西來，再作為裂變另一個方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說預存30給你一只枕芯，加400塊錢代金券。
我就想了一下，因為枕芯的話我店里是經(jīng)營的比較高檔的那種，便宜的還真沒有，我又怕進了這種便宜的東西來，對店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質(zhì)量好一點的絲巾，拿一條價格適中一點的，就選了兩種。
第一種，就是說讓他們邀請十位進群的好友領(lǐng)到一條便宜點的，當時我們報價是398真絲絲巾，其實進貨也就十幾塊錢對吧？
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點的，預存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢代金券。
我還用這個絲巾做了什么呢？不是說有的好友是進群邀請10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請10位進群領(lǐng)到一條這樣的絲巾，他再邀請十位的話還會給他一條對吧？這樣就是重復的領(lǐng)，他就感覺是沒有意思了。
然后我用第二個絲巾，高檔一點這個絲巾是作為邀請20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點的，要么你就要一條好一點的。
我感覺這個方法還是比較不錯的，因為什么？我當時算了一下預存款，沖著這條絲巾來的。代金券他當時還沒有引起注意，因為他也不知道咱這個活動代金券具體怎么用法，還沒有來得及跟他們講解。
這個是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過于詳細，就會引起怎么那些細心人的一些想法，這樣就會給你拆臺，所以在群里不要過多的言語講這個活動具體方案是什么。
凡是預存30的人，都是沖著這條絲巾來的。當時我算了一下，預存的有4、50個人。因為這條絲巾的話是當時的拿貨價是13，預存30是給他這一條，就等于他花30塊錢買了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。
代金券的用法就是說預存這400塊錢，是產(chǎn)品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤了。如果說咱成本低利潤大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產(chǎn)品，利潤高的話就給他抵200。
我細算了一下，我預存的貨款，絲巾錢免費送出去的那些等于扯平了，就是說等于我們基本上是在免費的做這場活動，因為我們付出的只是魚餌的費用，裂變是在微信群里，等于沒有什么費用，也就是說這樣我既沒有投太多的產(chǎn)品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費用差不多已經(jīng)回來了。
說到這個代金券，我真的覺得這個想法非常棒。因為通過代金券我第2天的營業(yè)額超過了2萬多，當時我是沒有想到的，因為我這個店經(jīng)營了十幾年，店面比較小，40來平米。除了有特殊的慶祝活動能達到這么多營業(yè)額外，一般的情況下是達不到的。
比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺打廣告，這些手法我都用過，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。
接下來我就準備開始做秒殺了。秒殺真的就是說水到渠成的事，因為前期想要互動到位的話，你必須要以紅包的形式來把群的熱情給鼓動起來。所以我進群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標上想說的話，短的最多不能超過九個，超過九個就看不到了。九個字之內(nèi)我是這樣說的，比方說“大家晚上好”，這樣發(fā)一個紅包，然后說“有人在嗎？”“紅包雨來了”這樣說再發(fā)一個。
然后再跟他們互動，說“誰知道咱們?nèi)菏鞘裁慈?，咱們這次活動主要內(nèi)容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動......怎么的？”反正就是說根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來建這個群的目的，抓住這個主題來跟他們互動，每次通過紅包的方式互動。
當時裂變的時候，咱們不是設(shè)計一款魚餌嗎？沒有到位，還有秒殺的產(chǎn)品沒到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進了一百來人，我有點著急，就問老師，我說感覺不太理想。
因為我之前也跟某家紡的王總探討了一下，去取了一下他的活動經(jīng)驗，裂變的很快，而我的就比較慢一點，就有些著急。老師說你不要著急，慢慢來，因為產(chǎn)品也沒到位，我就靜下心來等待第二天的結(jié)果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請，進好友的那個部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個時候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺，就人滿了。
第二天中午，我記得大概是十二點多，不到一點的時間，我就開始問鄭老師，鄭老師說你這個時候應該建第二個群了。第二個群不到一天的時間就滿員了。
當時我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來，然后再把話術(shù)發(fā)到群里面。話術(shù)我就不多說了，因為鄭老師每節(jié)課的話術(shù)都是我們一步步實踐過來的，都是比較到位，就按照這個步驟做就很好了。
接下來我要講的是什么？就是我在社群裂變過程中遇到的一些實際的問題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。
我當時的魚餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺這個方法比較好，為什么是兩種？我們當時是想把魚餌拋到群里，讓他們邀請十位當?shù)嘏院糜堰M群發(fā)生裂變。
但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價值的東西來，再作為裂變另一個方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說預存30給你一只枕芯，加400塊錢代金券。
我就想了一下，因為枕芯的話我店里是經(jīng)營的比較高檔的那種，便宜的還真沒有，我又怕進了這種便宜的東西來，對店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質(zhì)量好一點的絲巾，拿一條價格適中一點的，就選了兩種。
第一種，就是說讓他們邀請十位進群的好友領(lǐng)到一條便宜點的，當時我們報價是398真絲絲巾，其實進貨也就十幾塊錢對吧？
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點的，預存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢代金券。
我還用這個絲巾做了什么呢？不是說有的好友是進群邀請10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請10位進群領(lǐng)到一條這樣的絲巾，他再邀請十位的話還會給他一條對吧？這樣就是重復的領(lǐng)，他就感覺是沒有意思了。
然后我用第二個絲巾，高檔一點這個絲巾是作為邀請20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點的，要么你就要一條好一點的。
我感覺這個方法還是比較不錯的，因為什么？我當時算了一下預存款，沖著這條絲巾來的。代金券他當時還沒有引起注意，因為他也不知道咱這個活動代金券具體怎么用法，還沒有來得及跟他們講解。
這個是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過于詳細，就會引起怎么那些細心人的一些想法，這樣就會給你拆臺，所以在群里不要過多的言語講這個活動具體方案是什么。
凡是預存30的人，都是沖著這條絲巾來的。當時我算了一下，預存的有4、50個人。因為這條絲巾的話是當時的拿貨價是13，預存30是給他這一條，就等于他花30塊錢買了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。
代金券的用法就是說預存這400塊錢，是產(chǎn)品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤了。如果說咱成本低利潤大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產(chǎn)品，利潤高的話就給他抵200。
我細算了一下，我預存的貨款，絲巾錢免費送出去的那些等于扯平了，就是說等于我們基本上是在免費的做這場活動，因為我們付出的只是魚餌的費用，裂變是在微信群里，等于沒有什么費用，也就是說這樣我既沒有投太多的產(chǎn)品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費用差不多已經(jīng)回來了。
說到這個代金券，我真的覺得這個想法非常棒。因為通過代金券我第2天的營業(yè)額超過了2萬多，當時我是沒有想到的，因為我這個店經(jīng)營了十幾年，店面比較小，40來平米。除了有特殊的慶祝活動能達到這么多營業(yè)額外，一般的情況下是達不到的。
比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺打廣告，這些手法我都用過，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。
接下來我就準備開始做秒殺了。秒殺真的就是說水到渠成的事，因為前期想要互動到位的話，你必須要以紅包的形式來把群的熱情給鼓動起來。所以我進群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標上想說的話，短的最多不能超過九個，超過九個就看不到了。九個字之內(nèi)我是這樣說的，比方說“大家晚上好”，這樣發(fā)一個紅包，然后說“有人在嗎？”“紅包雨來了”這樣說再發(fā)一個。
然后再跟他們互動，說“誰知道咱們?nèi)菏鞘裁慈?，咱們這次活動主要內(nèi)容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動......怎么的？”反正就是說根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來建這個群的目的，抓住這個主題來跟他們互動，每次通過紅包的方式互動。
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
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