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【裝飾公司】如何15天收錢278萬？
來源: | 作者:鄭傳華 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-29 | 11492 次瀏覽 | 分享到:
■裝飾公司，從迷茫困惑
■到15天收錢200萬，
■并架構(gòu)起一套全自動(dòng)賺錢的營(yíng)銷模式！


他是樂宜嘉裝飾公司營(yíng)銷總監(jiān)，在業(yè)務(wù)不景氣的時(shí)候，遇到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，通過學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思維，15天時(shí)間，就收錢200萬，并且構(gòu)建了一套全自動(dòng)的裝修營(yíng)銷模式！


過去，公司的業(yè)務(wù)一直不景氣，當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)異常激烈，曾經(jīng)出過很多營(yíng)銷方案，但是收效甚微。


第一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的就分享結(jié)束了，可能你會(huì)說前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復(fù)消費(fèi)的生意，運(yùn)作起來是比較簡(jiǎn)單的。但如果是一錘子買賣的生意，比如說家居建材，裝飾，可能這種生意用魚塘，魚餌，加會(huì)員收錢的模式就不太好用了。


如果你也有這樣的想法，那么請(qǐng)你必須破除自我設(shè)限，因?yàn)榻酉聛砦乙惴窒淼倪@個(gè)案例，就是裝飾公司的自動(dòng)化拓客成交模式。有很多類似這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，都是用魚塘魚餌加會(huì)員收錢，把它延用到這種只有單筆銷售的生意上面去。


孟總表示，因?yàn)樽约哼^去對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)了解的太少了，形成不了有力的營(yíng)銷策略，大都還在采用效率非常低下的業(yè)務(wù)模式。比如：陌拜，掃樓，大街上拉客戶。這種方式既費(fèi)財(cái)，又費(fèi)力，還沒有什么效果。但苦于一直沒有好的營(yíng)銷思路，所以公司的業(yè)務(wù)始終打不開局面，企業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸。


直到2017年，接觸了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，很多全新的營(yíng)銷理念，讓孟總再一次看到了突破發(fā)展瓶頸的希望。孟總認(rèn)真仔細(xì)的，學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的各種知識(shí)，結(jié)合自己的實(shí)際情況，通過詳細(xì)的規(guī)劃和布局，漂亮的打贏了一場(chǎng)翻身仗。


通過學(xué)習(xí)魚塘理論——按照“找塘-控塘”的技術(shù)，直接對(duì)接到公司的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體；


通過學(xué)習(xí)能量轉(zhuǎn)換——輕松在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，脫穎而出，整合了影響力中心，一舉談下合作；


通過學(xué)習(xí)返錢模式——獲得與目標(biāo)客戶無法抗拒的接觸機(jī)會(huì)！


通過學(xué)習(xí)后臺(tái)成交——把潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，從前臺(tái)拉到后臺(tái)，成功篩選出高意向的目標(biāo)客戶；


通過學(xué)習(xí)會(huì)員收錢模式——設(shè)計(jì)出讓人無法抗拒的成交主張，為集中批量收錢打下了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。


下面，為你詳細(xì)剖析，孟總實(shí)現(xiàn)15天收錢200萬的全部操作流程。




第一步：直擊物業(yè)——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手


為了提高開發(fā)客戶的效率，孟總按照魚塘思維，找到了當(dāng)?shù)氐囊患椅飿I(yè)公司進(jìn)行合作；物業(yè)公司有很多廣告位，都是打包賣給廣告公司的，廣告公司中間倒一手，再賣給其他有需求的商家。按理說，對(duì)于批量跟物業(yè)買廣告位的商家，物業(yè)應(yīng)該把合作的機(jī)會(huì)給他們，但是孟總卻捷足先登，一舉成功的談下了跟物業(yè)的合作。


為什么孟總可以做到呢？主要是孟總解決了物業(yè)公司的2大心臟級(jí)痛點(diǎn)；
1、次年物業(yè)費(fèi)難收；
2、與業(yè)主不好維護(hù)關(guān)系；
孟總用“利益前置”的方式，切入談判，為對(duì)方提供了解決這2大痛點(diǎn)的合作方案，雙方自然一拍即合。就這樣，孟總的裝飾公司，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，率先拿下了這塊肥肉。


這就是我們經(jīng)常所說的，找你目標(biāo)顧客聚集的魚塘，然后跟魚塘塘主達(dá)成合作共贏的協(xié)議，塘主就會(huì)心甘情愿的為你推薦顧客。


到底是怎么樣的合作方式呢？下面接著揭秘。


第二步：物業(yè)費(fèi)全返模式讓業(yè)主無法抗拒


為了解決物業(yè)公司上面2大心臟級(jí)痛點(diǎn)，孟總開出的條件是：只要是業(yè)主到物業(yè)拿房鑰匙，當(dāng)他交第一年物業(yè)費(fèi)的時(shí)候，由孟總的裝飾公司，提供100%返還物業(yè)費(fèi)的福利。


具體方案是：


1、只要業(yè)主持【物業(yè)費(fèi)返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業(yè)費(fèi)100%返還的超級(jí)福利。（注解：業(yè)主的物業(yè)費(fèi)高低不同，平均按照1500元計(jì)算）
2、只要業(yè)主參與了返錢的活動(dòng)，每成功參與1個(gè)，還額外給物業(yè)公司100元的獎(jiǎng)金。比如，如果今天有20位業(yè)主參加了返錢活動(dòng)，物業(yè)公司就可以拿到2000元獎(jiǎng)金。


3、更讓人驚喜的是，不僅把物業(yè)費(fèi)100%退還，同時(shí)，從小區(qū)出來到裝飾公司，全程還有車接車送。


4、返錢的方式，分為2種：


返錢1——


全程車接車送，到裝飾公司后，為公司轉(zhuǎn)發(fā)2條朋友圈，不需要任何的消費(fèi)，不需要業(yè)主花1分錢，即可返還1500元物業(yè)費(fèi)，每月返還100元，共計(jì)15個(gè)月返完。


返錢2——


業(yè)主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會(huì)員，即可享受高達(dá)2萬元福利：
① 立刻全額返還1500元物業(yè)費(fèi)；
②立刻獲得價(jià)值2130元凈水機(jī)1臺(tái)；
③立刻獲得760元凈水機(jī)過濾網(wǎng)；
④立刻獲得價(jià)值1.8萬“全屋面積設(shè)計(jì)費(fèi)+3套裝修效果圖”
⑤立刻獲得價(jià)值1300元衛(wèi)生間地磚和集成吊頂（不限價(jià)格，不限款式，不限顏色）
⑥立刻獲得價(jià)值2380元的車載家用2合1加濕器一臺(tái)；


5、不僅如此——孟總后續(xù)還推出了一個(gè)優(yōu)惠套餐。


即：整屋裝修只要5.8萬。同時(shí)，家電家居還可以享受1折搶購(gòu)的資格。并且，如果今天你補(bǔ)交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺(tái)；


通過這樣一連串的組合拳，從尋找魚塘，切入談判，魚餌引流，到會(huì)員主張鎖客，再到會(huì)員中又有業(yè)主直接成交后續(xù)裝修，一氣呵成，如行云流水。最終簽單20位客戶，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)15天，創(chuàng)造收錢200萬元的佳績(jī)。
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