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餐飲企業(yè)在引流時會花掉很多推廣費
來源:
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作者:讓餐飲更簡單
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發(fā)布時間: 2020-12-19
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餐飲企業(yè)在引流時會花掉很多推廣費，貌似有點效果，但是卻看不到利潤，為什么呢？
這個痛點很可能是我們沒有關(guān)注到引流的成本。
不管是在線上還是在線下，流量都是有成本的。
我們先來了解一下關(guān)于流量的兩種思維導(dǎo)向。
品牌流和效果流。
品牌流就是讓更多人知道自己的品牌提升知名度為主。在線下商場的墻面上做一個大的廣告。
會讓很多人知道你這個店鋪，但是有多少人因為這個廣告而進店消費不容易通氣。
在線上這就是曝光量道理基本一樣。
效果流就是我做的每一個推廣計劃都得計算它的效果。這個玩法很適合線上有沒有，比如。
我今天建立了一個一百元的推廣計劃，復(fù)盤時我會去統(tǒng)計他的曝光量、轉(zhuǎn)化率、靜電率等數(shù)據(jù)，算出單個引流成本。
如果這個成本跟我的毛利相比是合適的，那就可以加大推廣力度。如果是不合適的，那就需要調(diào)整。
每一次推廣計劃是根據(jù)效果來持續(xù)優(yōu)化的企業(yè)發(fā)展的不同階段，推廣的思維也是不同的。
比如品牌需要拓展市場，占領(lǐng)客戶的心智，那品牌流會用的多一些。比如品牌就想通過推廣。
來增加一些流量和業(yè)績，那就需要有效果。流量思維邏輯。
但是現(xiàn)實中，老人看到很多企業(yè)在做線上推廣時，普遍存在以下幾個問題。
一一要的是效果，榴彈只知道曝光量，簡單的認為曝光量越大，效果一定好。
啊，要的是效果流，但不知道流量成本。有時候問平臺的客戶經(jīng)理。
他也說不清楚。
三、沒有把自己的毛利結(jié)構(gòu)和流量成本結(jié)合著去分析計算。比如每個流量的成本。
五十元，但貢獻的毛利只有三十元。從單次消費來說，你引流的結(jié)果是虧損的。
四、沒有分清楚引流客戶可以到店客戶的利益點。比如一個已經(jīng)到店消費后的顧客。
在結(jié)賬時采用了引流的優(yōu)惠政策，那就是在損失利潤。
當然這樣做也會有一些你聽不明白的好處。
呃，真正的流量是客人，因為看到這個優(yōu)惠政策和吸引他到店來消費，這才是增量。
營銷推廣是個大的課題，線上引流也是一個技術(shù)性的課題。怎么才能更簡單呢？
老人提醒你。
當支出每一筆推廣費的時候，你一定要問一個問題。
我的單個流量成本是多少呢？
關(guān)注讓餐飲更簡單，老員接著跟你聊。
抖音號： rcygjd
這個痛點很可能是我們沒有關(guān)注到引流的成本。
不管是在線上還是在線下，流量都是有成本的。
我們先來了解一下關(guān)于流量的兩種思維導(dǎo)向。
品牌流和效果流。
品牌流就是讓更多人知道自己的品牌提升知名度為主。在線下商場的墻面上做一個大的廣告。
會讓很多人知道你這個店鋪，但是有多少人因為這個廣告而進店消費不容易通氣。
在線上這就是曝光量道理基本一樣。
效果流就是我做的每一個推廣計劃都得計算它的效果。這個玩法很適合線上有沒有，比如。
我今天建立了一個一百元的推廣計劃，復(fù)盤時我會去統(tǒng)計他的曝光量、轉(zhuǎn)化率、靜電率等數(shù)據(jù)，算出單個引流成本。
如果這個成本跟我的毛利相比是合適的，那就可以加大推廣力度。如果是不合適的，那就需要調(diào)整。
每一次推廣計劃是根據(jù)效果來持續(xù)優(yōu)化的企業(yè)發(fā)展的不同階段，推廣的思維也是不同的。
比如品牌需要拓展市場，占領(lǐng)客戶的心智，那品牌流會用的多一些。比如品牌就想通過推廣。
來增加一些流量和業(yè)績，那就需要有效果。流量思維邏輯。
但是現(xiàn)實中，老人看到很多企業(yè)在做線上推廣時，普遍存在以下幾個問題。
一一要的是效果，榴彈只知道曝光量，簡單的認為曝光量越大，效果一定好。
啊，要的是效果流，但不知道流量成本。有時候問平臺的客戶經(jīng)理。
他也說不清楚。
三、沒有把自己的毛利結(jié)構(gòu)和流量成本結(jié)合著去分析計算。比如每個流量的成本。
五十元，但貢獻的毛利只有三十元。從單次消費來說，你引流的結(jié)果是虧損的。
四、沒有分清楚引流客戶可以到店客戶的利益點。比如一個已經(jīng)到店消費后的顧客。
在結(jié)賬時采用了引流的優(yōu)惠政策，那就是在損失利潤。
當然這樣做也會有一些你聽不明白的好處。
呃，真正的流量是客人，因為看到這個優(yōu)惠政策和吸引他到店來消費，這才是增量。
營銷推廣是個大的課題，線上引流也是一個技術(shù)性的課題。怎么才能更簡單呢？
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我的單個流量成本是多少呢？
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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