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我們做唐氏餐飲的應(yīng)不應(yīng)該做外賣呢？
來源:
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作者:讓餐飲更簡單
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發(fā)布時間: 2020-12-27
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外賣營收是不是做得越多越好呢？
其實不管是堂食還是外賣，都是餐廳的一種服務(wù)模式。
在人貨場內(nèi)，其中我們說到了人的需求，堂食和外賣都來自于人的需求，只是外賣把場進行了改變，導致所有的盈利模型也都進行了改變。
那么如何來確定外賣的戰(zhàn)略呢？
我們先以以下三種典型來分析下吧。
第一種典型本來就是唐食店，現(xiàn)在需要增加外賣業(yè)務(wù)，糾結(jié)最多的就是這類餐飲店了。
其實你可以按以下三種情況來決定你的外賣策略。
第一種情況，你的堂食店是滿足哪類人的需求的？
這類人對外賣有沒有同樣的需求？
有我就干，需求不大我就可以不干嘛，比如客單價高、新鮮度高、宴請等等，就不太適合外賣了。
第二種情況，你的唐詩營收和利潤怎么樣？
后廚生產(chǎn)能力有沒有接近飽和？
如堂食業(yè)績同比一直在下滑，后廚有贈與生產(chǎn)空間，那增加一些外賣營收就是你的增量。
反之你做什么外賣呢？
影響唐詩體驗嗎？
第三種情況，思考下外賣模式除了帶給你一定的營收和利潤外，還有什么好處？
比如我想了解數(shù)據(jù)化分析，了解互聯(lián)網(wǎng)的渠道，做一些線上推廣等等。
我只是想增加一些利潤，那就思考兩種情況就行了。
老袁認為，對一家堂食店來說，把外賣當作是增量就行了。
如果唐是不好，無論怎么運營外賣，外賣也一定不會好。
如果同時好，外賣的銷量占比是要合理控制的，千萬不能影響唐詩體驗。
第二種店型，一個唐詩加外賣的餐飲模型，因為主推品牌品類適合外賣。
在設(shè)計店鋪模型時，就把堂食和外賣的策略都要設(shè)計進去，包括店鋪空間設(shè)計，外賣流程運營和財務(wù)模型。
關(guān)鍵點是在一個顧客版型上，如何設(shè)計好線上線下流量互導的問題。
第三種，典型只做外賣業(yè)務(wù)的外賣店。
關(guān)于這類店鋪，我覺得重要思考的是財務(wù)模型，特別是人力成本。
因為目前的競爭趨勢下，外賣的利潤并不高。
該電型的優(yōu)勢是投入和行業(yè)壁壘不高，劣勢是隨著政策的管控，各項成本都會增加了。
外賣其實就是平臺給你建立了一個成熟的銷售渠道，怎么去運用這個銷售起家，取決于你的顧客需求和品牌定位。
因此做外賣之前，首先要想明白，外賣在你的品牌建設(shè)當中是一個什么樣的戰(zhàn)略定位。
如果什么都想要，一定是。
什么都得不到的，對嗎？
關(guān)注讓餐飲更簡單。抖音號： rcygjd
其實不管是堂食還是外賣，都是餐廳的一種服務(wù)模式。
在人貨場內(nèi)，其中我們說到了人的需求，堂食和外賣都來自于人的需求，只是外賣把場進行了改變，導致所有的盈利模型也都進行了改變。
那么如何來確定外賣的戰(zhàn)略呢？
我們先以以下三種典型來分析下吧。
第一種典型本來就是唐食店，現(xiàn)在需要增加外賣業(yè)務(wù)，糾結(jié)最多的就是這類餐飲店了。
其實你可以按以下三種情況來決定你的外賣策略。
第一種情況，你的堂食店是滿足哪類人的需求的？
這類人對外賣有沒有同樣的需求？
有我就干，需求不大我就可以不干嘛，比如客單價高、新鮮度高、宴請等等，就不太適合外賣了。
第二種情況，你的唐詩營收和利潤怎么樣？
后廚生產(chǎn)能力有沒有接近飽和？
如堂食業(yè)績同比一直在下滑，后廚有贈與生產(chǎn)空間，那增加一些外賣營收就是你的增量。
反之你做什么外賣呢？
影響唐詩體驗嗎？
第三種情況，思考下外賣模式除了帶給你一定的營收和利潤外，還有什么好處？
比如我想了解數(shù)據(jù)化分析，了解互聯(lián)網(wǎng)的渠道，做一些線上推廣等等。
我只是想增加一些利潤，那就思考兩種情況就行了。
老袁認為，對一家堂食店來說，把外賣當作是增量就行了。
如果唐是不好，無論怎么運營外賣，外賣也一定不會好。
如果同時好，外賣的銷量占比是要合理控制的，千萬不能影響唐詩體驗。
第二種店型，一個唐詩加外賣的餐飲模型，因為主推品牌品類適合外賣。
在設(shè)計店鋪模型時，就把堂食和外賣的策略都要設(shè)計進去，包括店鋪空間設(shè)計，外賣流程運營和財務(wù)模型。
關(guān)鍵點是在一個顧客版型上，如何設(shè)計好線上線下流量互導的問題。
第三種，典型只做外賣業(yè)務(wù)的外賣店。
關(guān)于這類店鋪，我覺得重要思考的是財務(wù)模型，特別是人力成本。
因為目前的競爭趨勢下，外賣的利潤并不高。
該電型的優(yōu)勢是投入和行業(yè)壁壘不高，劣勢是隨著政策的管控，各項成本都會增加了。
外賣其實就是平臺給你建立了一個成熟的銷售渠道，怎么去運用這個銷售起家，取決于你的顧客需求和品牌定位。
因此做外賣之前，首先要想明白，外賣在你的品牌建設(shè)當中是一個什么樣的戰(zhàn)略定位。
如果什么都想要，一定是。
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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